Por qué el diseño juega un papel importante en tus ventas de merch

Cuando un fan pasa por delante de tu stand de merch después de un concierto, o cuando descubre los artículos disponibles en tu tienda en línea, toma su decisión muy rápidamente. Aunque el precio sea un criterio importante, en la mayoría de los casos, es el visual lo que desencadena la compra.

Un buen diseño puede transformar un simple objeto de merch (camiseta, hoodie…) o un CD / vinilo en un objeto que los fans quieran llevar o coleccionar.

Te toca a ti destacar reflexionando sobre diseños atractivos y legibles, colores que impacten, para captar la atención y ofrecer productos que tus fans realmente quieran comprar.

Ilustración: © Camisetas del grupo Ghost Anthem

El merch: mucho más que un simple producto

Para muchos grupos, artistas o sellos, el merchandising representa hoy en día una fuente de ingresos esencial. En un contexto en el que los ingresos del streaming siguen siendo bajos, las ventas de textiles (camisetas, hoodies, sudaderas…), CDs, vinilos o casetes, o también de accesorios (chapas, parches…) juegan un papel importante en el equilibrio financiero de un proyecto musical.

Más allá del aspecto económico, el merch también tiene otra función: materializa el universo de tu grupo. Cuando un «fan» compra una camiseta o un CD, no compra solo un objeto. Llevar la camiseta de un grupo, coser un parche en su chaqueta o escuchar un vinilo en su tocadiscos es una manera de afirmar su identidad musical.

Por qué el diseño influye directamente en las ventas

Un diseño eficaz capta inmediatamente la atención y genera ganas de interesarse por el producto, mientras que un visual poco impactante pasa desapercibido. En merchandising, un buen diseño puede incluso desencadenar la compra en personas que aún no conocen tu música.

Más que un simple visual, transforma tu producto en un objeto deseable, que los fans quieren llevar, coleccionar y compartir, contribuyendo al mismo tiempo a la visibilidad de tu proyecto musical y ello mucho más allá de tus conciertos.

Los artículos en edición limitada refuerzan especialmente el atractivo de tu merch al crear un sentimiento de exclusividad, aún más poderoso cuando ofrecen un diseño único que los fans no podrán encontrar en ningún otro lugar.

Los errores que debes evitar con tu merchandising

A pesar de la importancia del diseño, ciertos errores se repiten con frecuencia. 

Es el caso, por ejemplo, del visual ilegible, con un logo demasiado complejo o contrastes mal equilibrados, o, a la inversa, un diseño demasiado recargado, que pueden hacer que el diseño sea difícil de comprender, especialmente cuando se imprime sobre textil o en un formato pequeño.

Un visual potente genera ganas de comprar y de coleccionar el objeto. ¡Hay que pensar en impacto y legibilidad!

Las buenas prácticas para crear un merch eficaz

Es importante pensar el diseño como un elemento de tu universo artístico. El visual de tu merch debe prolongar la identidad de tu proyecto musical. Los colores, las tipografías y las ilustraciones deben ser coherentes con tu imagen.

No dudes en colaborar con ilustradores o diseñadores gráficos cuando sea posible. Muchos artistas trabajan regularmente con grupos y pueden aportar un verdadero valor añadido a tu proyecto, además de dominar las restricciones de impresión textil.

Como habrás comprendido, en el universo del merch musical, el diseño no es un detalle. A menudo es el primer elemento que influye en la decisión de compra.

Tómate el tiempo de reflexionar sobre tu universo visual, de trabajar un diseño coherente y de cuidar la estética de tu merch.