Come vendere efficacemente il tuo merch in concerto

Per un gruppo o un artista indipendente, uno stand di merchandising ben progettato non è semplicemente uno spazio per vendere qualche t-shirt. È una vera estensione del tuo universo artistico, uno spazio in cui i tuoi fan possono ripartire con un ricordo tangibile del tuo concerto sostenendo direttamente il tuo progetto.

Mentre la musica in streaming spesso rende poco, le vendite di Merch rappresentano infatti una parte significativa delle tue entrate durante un tour o una singola data di concerto.

Come avrai capito, creare uno stand di merch efficace significa unire visibilità, branding, organizzazione ed esperienza fan. Ecco alcuni consigli per ottimizzare la presentazione del tuo tavolo di merch e mettere tutte le carte dalla tua parte!

Curare l'aspetto: uno stand che attira l'occhio

Il tuo stand deve essere leggibile e coerente con il tuo universo musicale. Un tavolo con prodotti sparsi e senza identità visiva non invoglia a fermarsi.

Ecco alcuni elementi che funzionano molto bene:

- Il tuo backdrop visibile sia sul tuo tavolo di Merch, usato come tovaglia, sia dietro il tuo stand, in modo visibile, così che possano identificarti facilmente.

- Una griglia con un'anteprima del tuo Merch (t-shirt, hoodie, felpa…) per visualizzare più facilmente i design che proponi (ed è ancora più interessante quando proponi design diversi, con colori diversi, per raggiungere più persone!)

- I prezzi esposti chiaramente, per far risparmiare tempo a tutti.

- I tuoi vinili, CD o cassette e i tuoi gadget (stickers, badge, patch…) sul tavolo. 

Un altro aspetto estetico: non dimenticare di lasciare le scorte di Merch nelle casse / scatole sotto il tuo tavolo di Merch, nascosti dalla tovaglia: hai bisogno solo di un articolo per tipo in bella vista, così da non ingombrare lo spazio e attirare l'attenzione dell'acquirente nel modo più efficace possibile.

Facilitare il pagamento

Per facilitare gli acquisti, è fondamentale offrire soluzioni di pagamento con carta di credito o PayPal. Offrendo queste opzioni, semplifichi il processo di acquisto per i tuoi fan e riduci i potenziali ostacoli all'acquisto, poiché molte persone preferiscono pagare con carta piuttosto che in contanti!

Attenzione, questo non significa che nessuno acquisterà il tuo Merch in contanti. Ricordati di prevedere un fondo cassa sufficiente in monete e banconote di piccolo taglio, per poter dare facilmente il resto se necessario!

Parlare del Merch alla fine del tuo set

Alla fine del tuo concerto, non esitare a menzionare il fatto che hai uno stand di Merch. L'idea non è quella di essere insistente, ma di dire qualcosa del tipo « Saremo al nostro stand di Merch alla fine del concerto, non esitate a passare e a venire a chiacchierare con noi! ».

Le persone apprezzano particolarmente quando i membri del gruppo sono presenti al loro stand di Merch, perché aggiunge un tocco personale che gli acquisti online non possono riprodurre e permette anche di facilitare gli scambi con i tuoi fan!

Il tuo tavolo di Merch, un'estensione del tuo universo artistico!

Uno stand ben presentato, facilmente identificabile e organizzato in modo efficace attira naturalmente l'attenzione e favorisce gli acquisti. Offrendo metodi di pagamento adeguati, mostrando chiaramente i tuoi prodotti e prendendoti il tempo di scambiare due parole con il tuo pubblico dopo il tuo set, trasformi un semplice tavolo di Merch in un vero e proprio strumento di comunicazione e fidelizzazione.

Non esitare nemmeno a mettere in atto offerte interessanti. Ad esempio, offrire uno sticker o un badge per l'acquisto di una t-shirt, di un CD o di un vinile è un'attenzione semplice che i fan apprezzano sempre. Puoi anche creare dei bundle che raggruppano più articoli (album + t-shirt, vinile + patch, CD + stickers, ecc.) per aumentare lo scontrino medio proponendo allo stesso tempo un'offerta vantaggiosa.

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Alla fine, ogni persona che se ne va con una t-shirt, un vinile, un CD o anche un semplice sticker diventa un ambasciatore del tuo gruppo. Il tuo Merch continua allora a vivere ben oltre il concerto, per strada, sui social network ecc. Quindi non esitare a curare bene la presentazione del tuo stand di Merch e a proporre design accattivanti!