Hoe je jouw Merch effectief verkoopt op een concert

Voor een onafhankelijke band of artiest is een merchandising-stand die goed is opgezet niet zomaar een plek om wat t-shirts te verkopen. Het is een echte verlengstuk van je artistieke universum, een ruimte waar je fans kunnen vertrekken met een tastbare herinnering aan je concert terwijl ze je project rechtstreeks steunen.

Terwijl muziek via streaming vaak weinig oplevert, vertegenwoordigen merch-verkopen inderdaad een significant deel van je inkomsten tijdens een tournee of een eenvoudige concertdate.

Je hebt het begrepen: een effectieve merch-stand opzetten betekent zichtbaarheid, branding, organisatie en fanervaring combineren. Hier zijn enkele tips om de presentatie van je merch-tafel te optimaliseren en alle kansen aan jouw kant te hebben!

De uitstraling verzorgen: een stand die de aandacht trekt

Je stand moet leesbaar en coherent met je muzikale universum zijn. Een tafel met verspreide producten en zonder visuele identiteit nodigt niet uit om even te stoppen.

Hier zijn enkele elementen die heel goed werken:

- Je backdrop zichtbaar hetzij op je Merch-tafel, gebruikt als tafelkleed, hetzij achter je stand, op een goed zichtbare manier, zodat men je gemakkelijk kan herkennen.

- Een rek met een overzicht van je merch (t-shirts, hoodie, sweat…) om de designs die je aanbiedt gemakkelijker te visualiseren (en dat is des te interessanter wanneer je verschillende designs aanbiedt, met verschillende kleuren, om meer mensen te bereiken!)

- Duidelijk weergegeven prijzen, om iedereen tijd te besparen.

- Je vinyl's, cd's of cassettes en je goodies (stickers, badges, patches…) op de tafel. 

Een ander esthetisch aspect: vergeet niet om de merch-voorraden in kisten / dozen onder je merch-tafel te laten, verborgen achter het tafelkleed: je hebt slechts één artikel van elk zichtbaar nodig om de ruimte niet te overladen en de aandacht van de koper zo effectief mogelijk te trekken.

Betaling vergemakkelijken

Om aankopen te vergemakkelijken, is het cruciaal om betaaloplossingen via bankpas of PayPal aan te bieden. Door deze opties aan te bieden, vereenvoudig je het aankoopproces voor je fans en verklein je de potentiële drempels voor aankopen, want veel mensen betalen liever met de pas dan met contant geld!

Let op, dat betekent niet dat niemand je merch met contant geld zal kopen. Zorg ervoor dat je voldoende wisselgeld in de kassa hebt in munten en kleine biljetten, zodat je indien nodig gemakkelijk wisselgeld kunt teruggeven!

Over de merch praten aan het einde van je set

Aan het einde van je concert kun je gerust vermelden dat je een merch-stand hebt. Het idee is niet om opdringerig te zijn, maar om iets te zeggen in de trant van: «We staan aan onze merch-stand na het concert, kom gerust even langs en praat met ons!».

Mensen waarderen het bijzonder wanneer de bandleden aanwezig zijn op hun merch-stand, omdat dat een persoonlijk tintje toevoegt dat online aankopen niet kunnen nabootsen en ook de uitwisseling met je fans vergemakkelijkt!

Je merch-tafel, een verlengstuk van je artistieke universum!

Een goed gepresenteerde, gemakkelijk herkenbare en efficiënt georganiseerde stand trekt van nature de aandacht en bevordert aankopen. Door aangepaste betaalmethoden aan te bieden, je producten duidelijk te tonen en de tijd te nemen om na je set met je publiek te praten, verander je een gewone merch-tafel in een echt communicatie- en loyaliteitsinstrument.

Aarzel ook niet om aantrekkelijke aanbiedingen te maken. Bijvoorbeeld, een sticker of badge cadeau geven bij de aankoop van een t-shirt, een CD of een vinyl is een eenvoudige attentie die fans altijd weten te waarderen. Je kunt ook bundles maken die meerdere artikelen combineren (album + t-shirt, vinyl + patch, CD + stickers, enz.) om de gemiddelde bestelwaarde te verhogen terwijl je een voordelig aanbod doet.

.

Uiteindelijk wordt elke persoon die vertrekt met een t-shirt, een vinyl, een cd of zelfs een eenvoudige sticker een ambassadeur van je band. Je merch blijft dan lang na het concert voortleven, op straat, op sociale media, enz. Dus aarzel niet om de presentatie van je merch-stand goed te verzorgen en aantrekkelijke designs aan te bieden!