Cómo vender eficazmente tu merch en concierto

Para un grupo o artista independiente, un stand de merchandising bien diseñado no es simplemente un espacio para vender algunas camisetas. Es una verdadera extensión de tu universo artístico, un espacio donde tus fans pueden llevarse un recuerdo tangible de tu concierto apoyando directamente tu proyecto.

Mientras que la música en streaming suele generar pocos ingresos, las ventas de Merch representan de hecho una parte significativa de tus ganancias en una gira o en una simple fecha de concierto.

Como habrás entendido, crear un stand de merch eficaz consiste en combinar visibilidad, branding, organización y experiencia del fan. ¡Aquí tienes algunos consejos para optimizar la presentación de tu mesa de merch y poner todas las probabilidades de tu lado!

Cuidar la apariencia: un stand que llama la atención

Tu stand debe ser legible y coherente con tu universo musical. Una mesa con productos dispersos y sin identidad visual no invita a detenerse.

Aquí tienes algunos elementos que funcionan muy bien:

- Tu backdrop visible ya sea sobre tu mesa de Merch, usado como mantel, ya sea detrás de tu stand, de manera visible, para que se te pueda identificar fácilmente.

- Una rejilla con una vista previa de tu merch (camisetas, hoodie, sudadera…) para visualizar más fácilmente los diseños que ofreces (¡y es aún más interesante cuando propones diseños diferentes, con colores distintos, para llegar a más gente!)

- Los precios mostrados claramente, para ahorrarle tiempo a todo el mundo.

- Tus vinilos, CDs o cassettes y tus goodies (stickers, badges, parches…) sobre la mesa. 

Otro aspecto estético, no olvides dejar el stock de Merch en cajas / cartones bajo tu mesa de Merch, ocultos por el mantel: solo necesitas tener un artículo de cada tipo visible para no saturar el espacio y atraer la atención del comprador de la manera más eficaz posible.

Facilitar el pago

Para facilitar las compras, es fundamental ofrecer soluciones de pago con tarjeta bancaria o PayPal. Al ofrecer estas opciones, simplificas el proceso de compra para tus fans y reduces los posibles obstáculos, ya que muchas personas prefieren pagar con tarjeta antes que en efectivo.

Ojo, esto no significa que nadie vaya a comprar tu Merch en efectivo. ¡Recuerda preparar un fondo de caja suficiente en monedas y billetes pequeños para poder dar el cambio fácilmente si es necesario!

Hablar del Merch al final de tu set

Al final de tu concierto, no dudes en mencionar que tienes un stand de Merch. La idea no es ser insistente, sino decir algo del estilo: «Estaremos en nuestro stand de Merch al final del concierto, ¡no dudéis en pasaros y venir a charlar con nosotros!».

A la gente le gusta especialmente cuando los miembros del grupo están presentes en su stand de Merch, porque añade un toque personal que las compras en línea no pueden reproducir y también facilita el intercambio con tus fans.

¡Tu mesa de Merch, una extensión de tu universo artístico!

Un stand bien presentado, fácilmente identificable y organizado de manera eficaz atrae naturalmente la atención y favorece las compras. Al ofrecer medios de pago adaptados, mostrar claramente tus productos y tomarte el tiempo de interactuar con tu público después de tu set, conviertes una simple mesa de Merch en una verdadera herramienta de comunicación y fidelización.

No dudes tampoco en establecer ofertas atractivas. Por ejemplo, regalar un sticker o un badge con la compra de una camiseta, un CD o un vinilo es un detalle sencillo que siempre es bien recibido por los fans. También puedes crear bundles que reúnan varios artículos (álbum + camiseta, vinilo + parche, CD + stickers, etc.) para aumentar el ticket medio ofreciendo al mismo tiempo una oferta ventajosa.

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Al fin y al cabo, cada persona que se va con una camiseta, un vinilo, un CD o incluso un simple sticker se convierte en embajadora de tu grupo. Tu Merch sigue viviendo mucho después del concierto, en la calle, en las redes sociales, etc. Así que no dudes en cuidar bien la presentación de tu stand de Merch y en proponer diseños atractivos.